Miksi asiantuntijan kannattaa kirjoittaa blogia?

Oletko miettinyt, onko blogi enää ajankohtainen? Kannattaako yrityksen sivuille oikeasti kirjoittaa artikkeleita, kun aikaa on muutenkin rajallisesti? Vastaus on kyllä, jos sen tekee fiksusti.

Hyvin suunniteltu blogi on paljon enemmän kuin vain markkinointikanava. Blogi on paikka, jossa voit näyttää osaamisesi, auttaa asiakkaitasi ja tulla löydetyksi juuri silloin, kun joku etsii tietoa siitä, missä sinä olet asiantuntija.

Blogi auttaa sinua löytymään myös silloin, kun asiakas ei vielä etsi palveluasi

Usein ajatellaan, että kotisivujen tehtävä on vain myydä. Todellisuudessa moni potentiaalinen asiakas ei ole vielä ostovaiheessa, kun hän ensimmäisen kerran törmää sinuun verkossa. Hän etsii vasta tietoa tai ratkaisua johonkin ongelmaan.

Tässä kohtaa blogi tulee avuksi. Sinulla on mahdollisuus tulla esiin hakutuloksissa juuri silloin, kun joku kaipaa tietoa aiheestasi. Hän ei ehkä vielä tiedä tarvitsevansa sinun palveluasi, mutta kun hän lukee kirjoituksesi ja huomaa osaamisesi, luottamus alkaa rakentua.

Sama ajatus toimii myös generatiivisen tekoälyn kanssa. Ihminen voi kysyä tekoälyltä esimerkiksi, miten tietty ongelma kannattaisi ratkaista. Jos olet kirjoittanut aiheesta kattavasti ja asiantuntevasti, yrityksesi ja sisältösi voivat olla osa sitä verkossa olevaa tietoa, jonka perusteella tekoäly muodostaa vastauksen.

Tekoälyn näkyvyyttä ei kuitenkaan rakenneta yhdellä taikasanalla tai erillisellä tempulla. Siksi myös tässä kannattaa palata perusasioihin: hyödylliseen sisältöön, selkeään aihealueeseen ja todelliseen asiantuntemukseen.

Blogi vahvistaa asiantuntijabrändiäsi

Kun jaat tietoa avoimesti, osoitat hallitsevasi aiheesi. Blogi on erinomainen tapa näyttää oma asiantuntemuksesi käytännön esimerkkien, vinkkien tai oivallusten kautta. Lukija saa hyötyä heti, ja sinä ansaitset hänen luottamuksensa vähitellen.

Samalla voit profiloitua juuri niihin teemoihin, jotka haluat yhdistää yritykseesi. Kun kirjoitat toistuvasti samoista aihepiireistä, hakukoneet ja ihmiset alkavat tunnistaa sinut niiden asiantuntijana. Verkkoon syntyy jälkiä, jotka kaikki johtavat sinun palveluihisi.

Tekoälyn tuottaman yleisen tiedon keskellä juuri oma asiantuntemuksesi auttaa erottumaan. Siksi kannattaa kirjoittaa asioista, joista asiakkaasi oikeasti kysyvät. Kerro, millaisia ongelmia olet ratkaissut, mitä olet projekteissa huomannut, millaisia virheitä kannattaa välttää ja miten itse lähestyt asiaa.

Pelkkä yleinen tieto on helposti kopioitavissa. Oma kokemus ei ole.

Mistä aiheita blogiin?

Tätä kysytään usein: mistä niitä aiheita oikein saa? Yksi loistava keino löytää sisältöideoita on avainsanatutkimus. Kun tutkitaan, mitä ihmiset oikeasti etsivät verkosta ja millaisia kysymyksiä he esittävät, saadaan lista aiheista, joista kannattaa kirjoittaa.

Hyvä lähtökohta on omat palvelusi. Valitse niille sopivat avainsanat ja kirjoita niitä tukevia artikkeleita, jotka linkittyvät palvelusivuille. Näin blogi ja palvelusivut tukevat toisiaan, ja sisäiset linkit vahvistavat tärkeimpien hakusanojesi näkyvyyttä.

Mutta älä tuijota pelkkiä hakusanoja. Mieti myös, mitä asiakkaasi kysyvät sinulta puhelimessa, sähköpostilla tai tapaamisissa. Mikä asia tuntuu heistä vaikealta? Mitä he eivät ymmärrä? Mihin he kaipaavat apua ennen kuin ovat valmiita ostamaan?

Ja juuri tällainen sisältö voi olla arvokasta myös tekoälyn aikakaudella. Kun olet sanoittanut verkkosivuillasi selkeästi oman osaamisesi ja vastannut asiakkaidesi todellisiin kysymyksiin, annat sekä ihmisille että hakukoneille ja tekoälyille enemmän tietoa siitä, mitä osaat ja missä voit auttaa.

Älä kirjoita vain kirjoittamisen vuoksi

Blogia ei kannata kirjoittaa, koska “niin kuuluu tehdä”. Satunnaiset, aiheeseen liittymättömät jutut eivät palvele ketään.

Kun kirjoitat strategisesti ja mietit, miten sisältö tukee sekä lukijaa että omaa asiantuntemustasi, tekstisi saa aivan toisenlaisen painoarvon. Jokainen artikkeli on silloin osa isompaa kokonaisuutta, joka kertoo, kuka sinä olet ja miten voit auttaa.

Kirjoita mieluummin muutama hyvä ja hyödyllinen sisältö kuin parikymmentä tekstiä, joista ei oikeastaan jää lukijalle mitään käteen.

Ja tässä kohtaa kannattaa muistaa yksi asia: tekoälyllä tuotettua yleistä sisältöä on verkossa jo valtavasti. Jos oma sisältösi on vain samaa yleistä tekstiä hieman eri sanoilla, sillä on vaikea erottua.

Sen sijaan omat kokemukset, näkemykset, esimerkit ja tapa ratkaista asiakkaiden ongelmia tekevät sisällöstä sinun näköistäsi.

Asiantuntijuus näkyväksi myös tekoälylle

Generatiivinen tekoäly muuttaa sitä, miten ihmiset etsivät tietoa. Kaikki eivät enää kirjoita hakukoneeseen muutamaa sanaa ja selaa kymmentä hakutulosta läpi. Yhä useammin kysymys voidaan esittää suoraan tekoälylle.

Tämä ei tarkoita, että perinteinen hakukoneoptimointi olisi menettänyt merkityksensä. Päinvastoin. Hyvä rakenne, selkeä sisältö, toimivat kotisivut ja ihmisten hakuihin vastaava sisältö ovat edelleen tärkeä pohja.

Mutta rinnalle on tullut uusi kysymys: Mitä verkossa oleva sisältö kertoo sinusta asiantuntijana?

Jos haluat tulla tunnetuksi esimerkiksi työhyvinvoinnin, taloushallinnon tai rakentamisen asiantuntijana, verkossa pitäisi olla myös sisältöä, joka osoittaa tämän.

Yksi palvelusivu ei välttämättä kerro kovin paljon. Sen sijaan palvelusivut, asiantuntija-artikkelit, referenssit, usein kysytyt kysymykset ja muut hyödylliset sisällöt muodostavat yhdessä kokonaisuuden.

Mitä paremmin oma osaamisesi on sanoitettu ja dokumentoitu verkkoon, sitä helpompi myös muiden on ymmärtää, mitä teet.

Asiantuntijuutta ei siis kannata pitää vain omassa päässä tai asiakastapaamisissa. Se kannattaa tehdä näkyväksi.

Muista kertoa, kun julkaiset

Kun olet saanut artikkelin valmiiksi, jaa se rohkeasti. Tee siitä muutama somepostaus, nosta kiinnostavimmat oivallukset esiin ja ohjaa lukemaan koko juttu sivuiltasi. Näin saat sivuillesi liikennettä ja kasvatat omaa näkyvyyttäsi.

Yhdestä hyvästä artikkelista voi siis tehdä paljon enemmän kuin yhden julkaisun: voit nostaa siitä yksittäisen vinkin LinkedIniin, tehdä kysymyksen tai keskustelunavauksen, lähettää artikkelin uutiskirjeessä tai hyödyntää sitä asiakkaiden kanssa keskustellessa.

Hyvä asiantuntijasisältö ei ole kertakäyttöinen julkaisu.

Pitääkö sen olla nimeltään blogi?

Ei välttämättä. Sana “blogi” saattaa kuulostaa vähän kuluneelta, mutta idea on yhä toimiva. Voit kutsua sitä tietopankiksi, vinkeiksi tai keksiä oman version, joka sopii tyyliisi. Tärkeintä ei ole nimi, vaan sisältö.

Olennaisempaa on se, että kotisivuillasi on paikka, jossa voit kertoa osaamisestasi hieman laajemmin kuin pelkillä palvelusivuilla.

Asiantuntijayrittäjä, tarvitsetko sisältöideoita? Anna minun auttaa.

Jos mietit, voisiko blogin kirjoittaminen olla sinulle sopiva juttu, ota yhteyttä matalalla kynnyksellä! Jutellaan, mistä kannattaisi aloittaa.

Ota yhteyttä​

Tutustu myös palveluihini:

• Kotisivut yritykselle
• SEO-palvelut